Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

Торговая наценка в розничной торговле. Формула расчета

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону
Выберите модификацию товара. Товар добавлен в корзину.

Итого:  ТГ Продолжить покупки Перейти в корзину

03.11.2017   8219

Успешность торгового предприятия зависит от ценовой политики, а точнее – от гибкого подхода к формированию отпускной цены. Эта цена состоит из покупной цены (за сколько вы приобрели товар у оптовика или производителя) и торговой наценки (сколько вы добавите к этой цене, чтобы покрыть все расходы и получить прибыль). Именно торговая наценка в розничной торговле призвана обеспечивать предприятию рентабельность.

1. Как правильно рассчитать наценку на товар
2. Торговая наценка в розничной торговле начисляется как
3.Торговая наценка – формула расчета

 

Как рассчитать наценку на товар

В первую очередь, учитываются издержки, связанные с приобретением товара: собственно покупка и транспортировка, плата посредникам и таможенные пошлины, если таковые имеются, аренда места для хранения, реклама и обязательные налоги и т.п.

Далее прибавляется НДС (налог на добавочную стоимость), если предприятие платит. В случае если предполагаемый партнер-оптовик (производитель) не работает с НДС, а вы работаете, вам непременно нужно посчитать, выгодно ли такое сотрудничество. В такой ситуации либо выбирается поставщик – плательщик НДС, либо тот, чья отпускная цена без НДС для вас намного ниже, чем у других поставщиков с НДС.

Последняя составляющая торговой наценки – предполагаемая прибыль. Здесь важно соблюсти баланс, что называется, не продешевить, но и не сделать цены на товары заоблачными.

Рассчитывая прибыль, помимо включения в неё затрат, грамотному дельцу будет жизненно необходимо изучить рынок, провести маркетинговые исследования или просто довериться собственному чутью, чтобы определить, насколько большим может быть размер торговой наценки к покупной стоимости товара. 

На розничные цены влияет много факторов: конкуренция, широта ассортимента, уникальность товара, необходимость покупателю, расположение торговой точки и тому подобное. Поэтому главные принципы определения торговой наценки для продавца – точный расчёт и целесообразность.

Необходимо также учитывать, что есть определённый перечень товаров, закрепленный на государственном уровне, размер наценки на который строго ограничен.

Это детское питание, лекарства и медицинские изделия, питание школьников и студентов в образовательных учреждениях, товары для регионов Крайнего Севера.

Довольно часто изначально недорогие по покупным ценам товары «утяжеляются» солидной торговой наценкой.

Их розничная цена все равно не будет слишком высокой, вполне доступной для покупателя, однако, фактические доходы с неё приличны.

И наоборот: товары высокой себестоимости просто не продаются, если торговая наценка на них будет такой же высокой. Поэтому в процентном отношении гораздо ниже, чем у дешёвых товаров.

Как начисляется

  • единый процент/единая твердая сумма торговой надбавки для всех товаров;
  • процент для каждой группы товаров;
  • средний процент для ассортимента.

Может быть и такой вариант: для одних и тех же товаров разных производителей (обычно это продукты) выставляется единая розничная цена (например, чтобы товары раскупались равномерно или чтобы избежать многочисленных подсчетов, без которых можно обойтись), а надбавка получается разной – в зависимости от покупной цены поставщика.

Величина торговой наценки может варьироваться в зависимости от того, как проходит товарооборот. Любой продавец стремится к минимизации расходов и увеличению доходов.

Если условия продаж благоприятные, прибыль продавца увеличится, и, соответственно, для закрепления успеха он может снизить розничную цену за счет уменьшения ТН, например, чтобы еще больше стимулировать продажи. Минимизировать расходы можно разными способами.

Например, использовать возможные налоговые льготы. Или сделать упор на экономию – электричества, места или рабочих рук (при условии соблюдения всех СНИПов).

Также размер торговой надбавки может уменьшаться запланировано – в ходе проведения различных акций по снижению цен в определенный период, или введения системы скидок за определенный объем товара.

Для внедрения на рынок новой продукции логично торговую наценку этому товару сделать низкой, чтобы дать возможность покупателям соблазниться небольшой стоимостью новинки и таким образом запустить процесс массовых продаж.

Формула расчета торговой наценки

ТН = (себестоимость товара) х (% торговой наценки)

Это, так сказать, номинальная, «назначенная» торговая наценка.

Фактическую торговую наценку вычисляют при анализе продаж, по формуле: ТН = (реальная выручка – себестоимость товара) / себестоимость товара

Размер торговой наценки обязательно отражается в соответствующем документе: реестре розничных цен – первичном документе для начисления наценки. Сумму торговой наценки указывают в бухгалтерском учете.

Источник: https://poscenter.kz/news/nacenka/

Максимальная наценка на товар по закону – Юридические подборки БСР-групп

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

Вы сможете порадовать клиента бонусом и сохранить прибыль компании, скорректировать наценку на товар, используя универсальную формулу, получить максимальный доход, изучив верхние границы рыночных наценок.

Доход компании напрямую зависит от наценки на товары, которые она продает. Но здесь нужен рациональный подход.

При минимальной наценке продавец не получит прибыли, при максимальной — оттолкнет клиентов (таблица 1).

Во втором случае, чтобы не пугать покупателя ценником, можно предоставить ему скидку или бонус, привлечь акцией. Но чтобы порадовать потребителя и при этом заработать, компания должна увеличить объем продаж.

Как рассчитать наценку? И в каких случаях можно сделать наценку максимальной? Разберемся вместе.

Формулы для расчета наценки

Вот формула оптимальной наценки, которая подходит и для производственных, и для торговых компаний:

Н = (ВП : С) × 100 %,

где Н — наценка, ВП — валовая прибыль, С — себестоимость проданной продукции. Валовая прибыль — разница между запланированным или реальным объемом продаж и себестоимостью продукции.

По этой формуле вы рассчитаете и общую наценку, и наценку для разных товарных категорий.

Пример. В январе производитель хлебобулочных изделий получил выручку 123 тыс. руб. Себестоимость проданной за этот месяц продукции — 37 тыс. руб. Определяем наценку по формуле:

((123 000 – 37 000) : 37 000) × 100 % = 232 %.

Значит, оптимальная наценка для компании в этих условиях — 232 %.

Совет. Отдельно рассчитывать наценку на каждый месяц нет смысла. Лучше выберите данные за год или за четыре-пять произвольных месяцев подряд. Сравните показатели.

Если разница между ними превышает 20 %, подсчитайте наценку исходя из объема продаж за год. Если она ниже 20 %, ориентируйтесь на объем продаж последнего месяца и держите эту наценку полгода.

Затем скорректируйте ее, используя формулу.

В конце статьи вы найдете условия, при которых государство контролирует наценку на товары.

Как правильно рассчитать максимальную наценку

Предприниматель может назначить любую цену, но если продукт сам по себе не востребован, его не купят. Поэтому, чтобы определиться с максимальной наценкой, изучите рынок и потребительские тренды. Реклама и маркетинг также повышают наценку на товар.

Пример. Средняя цена батона «Нарезной» от производителя — 11 руб. за штуку (400 г). В стоимость включены ингредиенты, логистика, обслуживание оборудования и зарплата персонала.

Средняя цена продукта в магазинах — 34 руб.: в Москве — 25 руб., на Дальнем Востоке — 50 руб.

Получается, наценка в среднем по стране равна 200 %: в столице потребитель переплатит 135 %, в Дальневосточном регионе — 360 %.

Как повысить наценку, а с нею и прибыль? Предложить покупателю решение проблемы. В указанном случае — продавать хлеб уже нарезанным. Себестоимость батона повысится на 3 руб. и составит 14 руб. В Москве с ее жестким ритмом спрос на такой товар будет выше. Поэтому и продать батон можно с наценкой 200 % — по 38 руб.

Строить грамотную политику ценообразования вас научат эксперты Школы коммерческого директора на курсе «Управление коммерческим подразделением».

Наценка на «модный» хлеб с сухофруктами или семенами составляет уже 500–1000 %. На «супермодный» цельнозерновой или на отрубях — 1000–2500 %.

При этом оптимальная наценка равна 200–230 %: с такими цифрами компания уже окупит затраты и получит прибыль. Однако производители используют тренды, чтобы извлечь максимум выгоды.

И даже обманывают покупателей: имитируют «супермодный» продукт, подмешивая в обычное тесто отруби и пророщенную пшеницу.

Получается, что потребитель приобретает, по сути, обычный хлеб (себестоимость товара не превышает 15 руб. за 600 г), а продавец получает доход в 3000 % от его себестоимости.

А если «супермодным» хлебом торгует один магазин в городе, наценка может достигать и 10 000 000 %: товар раскупят сторонники здорового питания.

Однако при таком спросе у компании в скором времени появятся многочисленные конкуренты, и ей придется пересмотреть наценку.

Как не напугать клиентов высокой наценкой: техники для продавцов

Чтобы не вызвать негатива в отделе продаж и среди клиентов после значительного роста цен, используйте техники для продавцов, которая приготовила редакция журнала «Коммерческий директор» совместно с директором компании недвижимости.

3 техники для продавцов

Как удержать лояльного клиента и не снижать наценку

Большинство компаний сначала делают наценку. А если не могут продать товар или теряют клиентов — устраивают акции, дарят бонусы и предоставляют скидки. B2b-заказчики не реагируют на скидку менее 10 %, если покупают единичный товар, и менее 2 %, если приобретают эксклюзивный продукт или большую партию.

B2c-покупатели избалованы дисконтом и реагируют на скидки от 15 %. Аналитики компании GfK добавляют: 54 % клиентов снижают лояльность к бренду, так как не получают дисконт. В итоге предприниматель в лучшем случае теряет время, которое потратил на расчет наценки, в худшем — прибыль.

На сколько увеличить объем продаж, чтобы не лишиться дохода и при этом привлечь покупателей? Вот формула:

где ОПСк — объем продаж со скидкой, ТМ — текущая маржа, ЖПМ — желаемый прирост маржи, Ск — скидка.

Для производственной компании текущая маржа — выручка за вычетом переменных затрат. Для торговой — выручка минус стоимость закупки. Если у торговой фирмы высокие переменные затраты, их тоже нужно вычесть.

Формула универсальная: она подходит для b2b и b2c. По ней вы рассчитаете увеличение объема и для одного клиента в b2b, и для группы товаров, и для продаж компании в целом за определенный период.

Пример. Торговая фирма закупает у производителя товар по цене 29 388 руб. за партию (таблица 2).Заказчик каждый месяц приобретает эту партию у компании за 40 тыс. руб. Причем в эту сумму уже включена скидка в размере 2 %. Маржа с каждой такой сделки равна 7347 руб.

Заказчик попросил о скидке в 7 %. Одновременно компания решила повысить маржу на 1000 руб. По формуле рассчитываем, как должен увеличиться объем продаж:

Источник: https://www.kom-dir.ru/article/1766-kak-rasschitat-natsenku-formula

Как рассчитать наценку на товар?

Большей части предпринимателей на сегодняшний день требуется правильно и быстро рассчитать наценку на товар.

В первую очередь наценка рассчитывается, чтобы правильно оценить товар перед продажей, то есть провести своего рода ценообразование товара.

Другая причина расчета наценки — бизнесмену нужно знать по каким ценам закупают товары его конкуренты.

В статье вы узнаете, как именно формируется цена на товар в точках сбыта, а также как посчитать наценку на товар.

Что такое наценка?

Наценка на товарэто некая надбавка к себестоимости товара или услуги. Также наценкой товара можно назвать доход от реализации и затраты на то чтобы этот товар реализовать.

Источник: https://rusbsr18.com/maksimalnaya-natsenka-na-tovar-po-zakonu/

Накрутка на товар

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

By Семен Зелькин / 23rd Июль, 2018 / Трудовое право / No Comments

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

Как правильно делать наценку на товар

Величина прибыли продавца зависит как от торговой наценки, так и от объема продаж.

Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль. Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки.

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2018 году

Это, в первую очередь:

Минимальная наценка на товар для налоговой может быть рассчитана исходя из точки безубыточности.

Это можно сделать простым методом.

Наценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Меньшая надбавка к закупочной цене приносит убытки, а большая – прибыль. Однако, если оборот растет и предприниматель может реализовать партию за полмесяца, то минимальная наценка будет:

= (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Этот простой пример показывает, что имея надбавку 30% можно получить как убыток 10000 рублей в месяц, так и прибыль 20000 рублей в месяц.

То есть получить 20000 рублей прибыли можно как повысив наценку до 60%, так и ускорив в два раза оборот.

  • изделия медицинского назначения;
  • фармпрепараты;
  • детское питание;
  • блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
  • продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Надбавки на изделия медицинского назначения и фармацевтические препараты, а также их перечень регулируются Правительством России.

На остальные услуги и изделия надбавки устанавливают региональные власти.

Как начисляется накрутка на товар по закону

  • Расчет торговой наценки
  • Нужно ли делать на все товары одинаковой
  • Какую наценку можно делать на товар по закону

Расчет торговой наценки Величина прибыли продавца зависит как от торговой, так и от объема продаж. Очень высокая надбавка к закупочной цене может существенно снизить объем продаж, а необоснованное ее уменьшение занижает общую прибыль.

Сначала рассмотрим факторы, которые влияют на величину торговой надбавки.

По ассортименту остатка товара: ВД = (ТНн + ТНп — ТНв) — ТНк, где ТНк — торговая надбавка на остаток товаров на конец отчетного периода.

Выберите метод определения наценки, наиболее подходящий вашей организации, и закрепите его в учетной политике.

по теме Совет полезен? Как рассчитать наценку Похожие советы

  • Как посчитать наценку в процентах
  • Как рассчитать валовую выручку
  • Выгодно ли заниматься продажей бижутерии
  • Как определить оптовую цену
  • Как сделать калькуляцию блюд
  • Как торговать металлом
  • Как найти цену товара
  • Как приобрести товар на AliExpress.

Реализация продукции по себестоимости бессмысленна для продавца.

Задумавшись, как рассчитать торговую наценку на товар, предприниматель должен учитывать конкурентоспособность бренда, изготовившего продукцию, и популярность вещи среди потребителей.

Денежные средства, которые пошли на уплату налогов, из объема не исключаются. Если в бизнесе предпринимателя присутствуют товары, на которые нельзя выполнить одинаковую наценку, вычисление показателя необходимо производить по ассортименту товарооборота.

Метод может вызвать затруднения во время использования.

Применяя способ, требуется производить учет товарообмена.

Метод подходит для проведения расчетов в организации, учитывающей продукцию по продажным ценам.

Возникает вопрос: какова максимальная наценка на товар по закону?

Действующее законодательство стремится защитить интересы потребителя.

По этой причине раньше размер наценки не должен был превышать 20%.

  • медицинских изделий и лекарственных препаратов;
  • продукции, реализуемой в условиях Крайнего Севера;
  • продукцию социального значения в условиях кризиса;
  • продуктов питания, реализуемых в учебных заведениях.

Однако сейчас ограничение снято.

Есть ли смысл открывать свой интернет магазин, если много конкурентов?

Среди людей часто бытует мнение, что открывать свой интернет магазин очень сложно, так как подобных магазинов в сети уже множество. В этой статье мы с вами проанализируем сложившуюся ситуацию в интернет

торговле и вы сами сделаете вывод стоит ли открывать интернет магазин.
В какой-то степени я согласен со сложившемся мнением и, возможно, с вашим мнением, но давайте посмотрим на цифры и они просто удивительны! В Российском интернете ежедневно более 60 миллионов человек и основная масса людей является платежеспособными, а соответственно потенциальным покупателем для интернет магазинов.

Далеко не для всех этих людей важна известность сайта. Люди получают информацию ото всюду, поэтому где-то на форуме можно объяснить уникальность и ценность какого-то товара, так сказать дать консультацию и сразу предложить сайт, где можно заказать этот товар.

Данный метод, кстати можно отнести к разряду о продвижении интернет магазина.

Чем больше ассортимент товаров в вашем купленном или арендованном интернет магазине, тем больше просторов для творчества, а соответственно и работы на вашем сайте будь-то арендованный интернет магазин или же купленный интернет магазин.

Даже с таким простым подходом к своему интернет магазину — развить его вполне даже реально. Это вопрос времени.

Сколько нужно времени, чтобы развить интернет магазин? Хороший вопрос, но только дать четкого ответа, сколько же на самом деле нужно времени, чтобы развть интернет магазин, дать невозможно.

Можно лишь сказать, что раньше чем через месяц ваш сайт вряд ли полноценно проиндексируется поисковыми системами. Конечно если выбрать метод консультаций на форумах, индексация поисковыми системами особой роли играть не будет.

Но даже в этом случае не ждите, что после публикации нескольких консультаций на ваш интернет магазин хлынет волна покупателей ваших товаров. Чтобы это произошло — нужно уделять время вашему интернет магазину.

Чем больше времени вы будете уделять вашему интернет магазину, тем больше людей будет приходить к вам на сайт. Если учесть, что все пришедшие люди — ваши потенциальные клиенты, то их заказы зависят от ассортимента магазина и цен на товары.

И наконец-то мы с вами подошли к подведению итогов и ответу на вопрос стоит ли открывать интернет магазин.

Давайте рассмотрим примерную окупаемость интернет магазина. Предположим вы решили заняться собственным бизнесом и открыли интернет магазин одежды. Если вы решили открыть свой бизнес без вложений или же отрыть свой бизнес с минимальными вложений, то обратите внимание на открытие интернет магазина по дропшипингу.

Интернет магазин по дропшипингу позволяет открыть интернет магазин с минимальными вложениями, а если у вас есть достаточный опыт в создании сайтов интернет магазинов то вы сможете открыть интернет магазин без вложений.

Второе преимущество интернет магазина по дропшипингу в том, что вам не нужно тратить средства на покупку товара для интернет магазина т.к. для этого бизнеса не нужно физически иметь товары.

В своем магазине вы просто размещаете фотографии товаров и описани, а когда в вашем интернет магазине совершат покупку (вам на почту придет письмо с информацией о заказе и адресе доставки) и оплатят ее, вы просто делаете заказ у поставщика, оплачивая оптовую стоимость товара, а в адресе для доставки вы указываете адрес вашего клиента.

Третье преимущество интернет магазина по дропшипингу в том, что вам не нужно бегать по почтам для того, чтобы отправить заказ, за вас это сделают поставщики. Поставщики сами отправят товар вашему клиенту.

Таким образом ваша работа заключается только в посредничестве. Практически все процессы в этой системе автоматизированы, ваша работа заключается только в том, чтобы заказать товар у поставщика.

Это дело пяти минут.

Закон о наценке на товар 2018

За эту простую работу вы получаете прибыль которую устанавливаете самостоятельно, т.е. накрутку на оптовую цену. Рекомендуется накрутку делать в интернет магазине не более 20-25% т.к. устанавливая большую накрутку вы теряете преимущество перед другими интернет магазинами в низкой цене.

Преимущество работы интернет магазина работающего по дропшипингу еще и в том, что для вашего покупателя бесплатная доставка в любую точку мира. И это открывает дополнительные просторы для торговли не только на территории своей страны, но и на территории других стран.

А теперь давайте мы с вами подсчитаем какую прибыль приносит интернет магазин работающий по дропшипингу. Если накрутку делать в 20% то с заказа в 1000 рублей вы будете получать прибыль в 200 рублей. Средняя сумма заказа в интернет магазинах около 3000 рублей.

Получается, что прибыль интернет магазин принесет с такого заказа в размере 600 рублей. А теперь давайте подсчитаем, сколько это в месяц, если в день будет поступать хотя бы один заказ. Получится очень даже неплохая сумма в размере 18000 рублей.

Такую прибыль может приносить интернет магазин работающий по дропшипингу, если им заниматься по 2 часа в день.

Прибыль приносит интернет магазин прямо пропорционально уделенному времени, то есть чем больше времени вы уделяете, тем больше прибыли приносит интернет магазин. В таком случае можно подсчитать сколько денег может приносить интернет магазин если им заниматься полноценный 8-ми часовой рабочий день. 8 часов это 4 раза по 2 часа, соответственно 18000 х 4 = 72000.

Итого интернет магазин может приносить до 72000 рублей, если над сайтом работает только один человек. Здесь перспектив развития интернет магазина очень много и при увеличении сотрудников в вашем бизнесе увеличивается и прибыль.

Надеюсь теперь вы знаете стоит ли открывать интернет магазин и какие перспективы у этого выгодного и прибыльного бизнеса.

Источник: https://photomayya.ru/nakrutka-na-tovar/

Какой процент наценки на товар по закону – Юридические подборки БСР-групп

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

Бизнес юрист > Бухгалтерский учет > Как правильно назначить торговую наценку в розничной торговле

Предназначение торговой наценки в розничной торговле – получение прибыли от продажи, однако здесь имеются определенные предельные величины, не позволяющие поднять ее уровень до чрезмерных высот.

Правила вычисления

Цена, по которой реализуется товар, складывается из трех основных компонентов:

  • себестоимость
  • издержки, понесенные при реализации (среди прочего транспортные расходы, зарплата продавцам, оплата аренды торгового помещения)
  • торговая наценка

В свою очередь этот элемент состоит из:

Так, при расчете этого показателя, учитываются следующие факторы:

  • конъюнктура рынка (рыночная ситуация, охватывающая спрос, предложение, покупательская активность)
  • потребительские свойства товара (совокупность технических и эстетических параметров, которые позволяют покупателям почувствовать удовлетворение своих базовых потребностей с помощью приобретенного товара)
  • качество товара

На территории Российской Федерации нет ограничений на размер торговой наценки, за исключением следующих категорий:

  • продукты детского питания
  • лекарственные препараты
  • продукты общественного питания в учебных заведениях
  • медицинские изделия

Для этих категорий государство установило верхний предел надбавки, чтобы не допустить неограниченный рост цен.

На формирование торговой оценки влияют следующие факторы:

  1. Сфера продажи. Принцип вычисления торговой наценки уникален для каждой отрасли экономики в силу ее специфики. Процент одной отрасли может сильно отличаться от процента другой.
  2. Праздничные дни, важные события. Некоторые товары успешно реализуются лишь в течение ограниченного периода времени (например, купальники или шубы) или накануне важных праздников (например, пасхальные сувениры или рождественские елки), поэтому надбавка этой категории товаров отличается высокой гибкостью: в моменты высокого спроса она огромна, в остальные дни держится на низкой отметке.
  3. Эластичность или неэластичность спроса. Этот показатель определяет зависимость спроса на товар от изменения его стоимости в сторону понижения или повышения. Если спрос на товар эластичен, он возрастает при установлении скидок. Если же спрос стабилен, то даже скидки не могут мотивировать покупателей приобретать данный товар больше и чаще.
  4. Цена, приемлемая для покупателей. На основе таких факторов, как тип продукта, локация торговой точки и присутствие конкурирующих фирм поблизости, вычисляется средняя цена, на которую ориентируются при подсчете надбавки.
  5. Степень конкуренции. Продавец устанавливает свои цены с учетом того, сколько просят его конкуренты при реализации аналогичных товаров.
  6. Стратегия продаж. Товары реализуются либо большими объемами по низкой цене (масс-маркет), либо скромными объемами по высокой цене (эксклюзив). Сфера применения и качество предлагаемого продукта определяет стратегию его реализации, а вместе с ней и выбор надбавки.
  7. Насыщенность рынка. Продавец, заинтересованный в привлечении покупателей, не поднимает цены на товары, которые можно купить по меньшей цене в соседнем магазине, но, если он реализует эксклюзивную продукцию, аналогов которой не найти в округе, он может увеличить надбавку.

Формула вычисления

Один из трех приведенных ниже способов используется для вычисления торговой наценки:

  • Назначение одинакового процента на товары одной категории
  • Вычисление уникального процента для каждой категории товара
  • Средний расчет для всех товаров, которые предлагает один и тот же продавец

Для расчета торговой наценки в денежном определении принимается следующая формула:

ТН = СТ * % ТН

Под аббревиатурой «ТН» понимается торговая наценка, а «СТ» означает «себестоимость товара». Иными словами, чтобы узнать денежный эквивалент торговой наценки, следует себестоимость товара умножить на назначенный процент надбавки.

Следующая формула помогает вычислить торговую надбавку, с которой уже был продан товар:

ТН = (РВ – СТ) ÷ СТ

Здесь обозначения такие: «РВ» означает реальную выручку, а «СТ» — себестоимость товара. Иными словами, чтобы узнать денежный эквивалент торговой надбавки, нужно сначала узнать, насколько реальная выручка превышает себестоимость товара, а затем полученную разницу разделить на себестоимость.

Назначение одинакового процента

Легкий способ вычисления наценки основывается на ее среднем проценте в отрасли. Продавцы вычисляют этот показатель у конкурентов и ориентируются на него, при этом этот коэффициент регулярно корректируется на основе динамики продаж и роста прибыли.

Чтобы рассчитать процент наценки на конкретный товар у конкурентов, нужно сделать следующее:

  • Узнать конечную стоимость интересующего товара
  • Найти ее закупочную стоимость
  • Разделить конечную стоимость на закупочную
  • Из полученного результата вычесть единицу

Например, если вы видите товар, реализуемый по цене 40 тысяч рублей, а его себестоимость составляет 25 тысяч рублей, то его товарная надбавка: 60%.

Среднестатистические показатели в разных сегментах следующие:

  • на продукты питания средняя надбавка составляет 10-35%
  • при продаже одежды и обуви цена обычно вырастает на 40-110%
  • цена канцелярских товаров растет на 25-65%
  • при реализации хозтоваров наценка такая же, что при продаже канцелярки: 25-65%
  • в сегменте косметической продукции надбавка составляет от 25% до 75%
  • при продаже украшений и сувениров цены могут взлететь свыше 100%
  • при реализации автозапчастей увеличение цен происходит на 30-65%

Чтобы вычислить торговую наценку на основе известного процента, нужно умножить его на себестоимость товара. Например, вы покупаете у поставщика косметическое средство по закупочной цене 5 тысяч рублей, выбираете наценку из приведенного выше отрезка в размере 40%, в результате, выставив это средство на полке своего магазина, вы приклеите к нему ценник в 7 тысяч рублей.

Существует ли предельно низкий уровень

Если оставить за скобками категории товаров, надбавки на цены которых регулируются правительством, каждый продавец сам определяет, на сколько процентов он будет увеличивать себестоимость реализуемой продукции. Он самостоятельно ставит перед собой нижний и верхний уровень наценки, стараясь придерживаться баланса между стремлением привлечь клиентов с одной стороны и стремлением к прибыли с другой стороны.

Очевидно, что минимальная отметка здесь не может быть равна нулю, поскольку продавец заинтересован в выживаемости своего бизнеса. Поэтому при расчетах он опирается на пороговую стоимость – ту минимальную цену, при установлении которой он не останется в минусе после реализации товаров. Пороговая стоимость должна покрывать все сопряженные затраты и не приносить убыток.

Важно рассчитать этот показатель и не опускать цену ниже него даже в случае скидок и акций, иначе торговля будет осуществляться в ущерб продавцу.

Право на формирование

Государство не принимает непосредственного участия в формировании надбавки в каждой торговой точке, оно лишь выполняет контролирующие и ограничительные функции. Так, антимонопольные службы на местах обладают полномочиями по контролю в этой сфере.

Федеральный закон № 381-ФЗ от 28.12.2009 раскрывает механизм контроля торговой деятельности со стороны государства.

Среди прочего он регламентирует обязательное соблюдение продавцами федеральных законов и нормативных актов при формировании цен на товары, входящие в сферу государственного регулирования.

В остальных случаях процент наценки формируют сами продавцы: частные предприниматели, организации и предприятия.

Бухгалтерский учет

В организации, работающей в сфере розничной торговли, бухгалтерский учет принимает во внимание конечные цены, в которые надбавка уже включена. Это подтверждается учетной политикой компании.

Бухгалтерский учет помогает фиксировать розничные цены на товары, которые были получены от поставщика, а также вычислять реализованную надбавку. Учет осуществляется по следующим правилам:

  1. Если продавец реализует товары разных категорий, у каждой из которых есть своя уникальная наценка, в конце каждого месяца бухгалтер высчитывает ее средний показатель и его влияние на прибыль предприятия.
  2. Конечная цена с надбавкой рассматривается по дебету счета 41 под названием «Товары», а сам размер надбавки, как результат разницы конечной цены и себестоимости, учитывается по счету 42 (кредит) под названием «Торговая наценка».
  3. Реестр розничных цен оформляется для подтверждения существования торговой надбавки и фиксирования ее размера для каждой отдельной категории товаров. Этот основной документ бухучета составляется в произвольной форме, удобной для бухгалтера, поскольку его структура не регламентируется законодательно, но примерный его внешний вид приведен в Приложении 2 к Письму № 7-1026 Министерства Экономики от 20.12.1995.
  4. Реестр должен содержать следующие элементы:
  • полное название предприятия
  • дата документа
  • подписи руководства
  • печать предприятия
  • наименования товаров, подлежащих продаже
  • их покупная цена, не включая НДС
  • торговая наценка
  • показатель начисленного НДС
  • конечная стоимость одного товара

Рассмотрим в таблице, как должен выглядеть реестр розничной цены товара (электрического чайника).

Наименование товараЗакупочная цена (без НДС)Торговая надбавка в %Торговая наценка в руб.НДС на товар, руб.Продажная цена, руб.
1Электрический чайник1500406003782478

Механизм подсчета всех приведенных выше цифр следующий:

  1. Продавец назначил надбавку на стоимость электрических чайников в размере 40%.
  2. В денежном эквиваленте это составляет 600 руб. от закупочной стоимости 1500 руб. (без НДС).
  3. При сложении закупочной цены с надбавкой получается чистая цена, не обремененная НДС, — 2100 руб.
  4. Из этой цифры высчитывается НДС, он составляет 378 руб.
  5. Если прибавить эту цифру к чистой продажной цене, получится конечная цена электрического чайника: 2478 руб.

Источник: https://rusbsr18.com/kakoy-protsent-natsenki-na-tovar-po-zakonu/

Наценка на товары по закону

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

– Гражданское процессуальное право – Наценка на товары по закону

НДС;

Дебет 90-2 Кредит 42

– 14 000 руб. – списана сумма торговой наценки по проданным товарам:

Дебет 90-2 Кредит 41

– 51 000 руб. – списана продажная стоимость проданного;

Дебет 90-2 Кредит 44

– 5000 – списаны расходы на продажу;

Дебет 90-9 Кредит 99

– 1220 руб. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – прибыль от продажи.

Что имеем в итоге?

Во всех рассмотренных выше способах расчета реализованной наценки (за исключением метода по среднему проценту) полученный результат (сумма реализованной наценки) можно использовать при исчислении налога на прибыль, для того чтобы найти покупную стоимость проданного товара. Но, например, в бухгалтерском учете проценты за кредит до принятия товаров включают в их стоимость. Для налогового учета такие проценты идут в состав внереализационных расходов.

При способе нахождения наценки по среднему проценту покупная стоимость проданного товара в бухгалтерском учете может не совпадать с таким же показателем в налоговом учете.

Если представить эти значения в денежном эквиваленте, то на примере курицы при средней стоимости 133 рубля за килограмм структура розничной цены будет выглядеть так: себестоимость — 87,5 рубля, наценка производителя — 10 рублей, налоги — 8 рублей и наценка розницы — 27,5 рубля.

Конечно, можно задаться риторическим вопросом: не стыдно ли производителям, посредникам, рознице, а также государству с его налогами брать с граждан немалые проценты сверх себестоимости? Но на самом деле получается, что внушительная накрутка набегает в сумме наценок каждого участника товаропроводящей цепочки. Даже защитник прав потребителей Петр Щелищ не спешит обвинять пищепром в чрезмерной жадности.

«Вопреки стереотипам пищепром — одна из самых низко маржинальных отраслей, в которой рентабельность производителей выше, чем розницы, — 6–7% чистой прибыли у предприятий против примерно 3% у торговли.

Максимальная наценка на товар по закону

Отметим, все эти цифры актуальны для продуктов отечественного производства, которые не ввозятся на территорию России импортом.

Размер наценки в рознице зависит от категории продуктов и отраслевых особенностей производства, отмечает директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков.

Например, наценка на муку в рознице составляет более 50% — это один из самых больших показателей среди продуктов.

«Производственные мощности на предприятиях, изготавливающих муку, вдвое превышают спрос, и из-за высокой конкуренции предприятия работают на грани рентабельности, получая прибыль всего в 1–4%.

Рентабельность производства мяса курицы несколько выше, а цена для населения более доступна. Так происходит из-за того, что птица набирает товарный вес за 2–3 месяца откорма, и ее себестоимость гораздо ниже свинины, баранины и говядины», — рассказал эксперт.

Себестоимость продукта зависит от сырьевых цен, глубины переработки продукции, упаковки и организации бизнес-процессов, загруженности производства, подчеркивает глава «Руспродсоюза».

Если предприятие предлагает населению товары с разной торговой наценкой, но учитывает и контролирует величину выручки по группам продукции с такой же наценкой.

Выручка = выручка товара 1 × расчетная наценка товара 1 + выручка товара 2 × расчетная наценка товара 2 + … + выручка товара n × расчетная наценка товара n

  1. По ассортименту продукции в остатке – если проводится инвентаризация продукции по завершении отчетного периода.

Выручка = начальное сальдо, которое фиксируется на счете 42 + оборот кредит на счете 42 – оборот дебет на счете 42 – сальдо, определяемое на конец подотчетного периода

  1. Вариант вычисления среднего процента – если наценка на все товары разная. Самый популярный вариант определения, ведь он самый быстрый и простой, хотя используется сразу 2 формулы:

Процент наценки = (наценка на начало продаж + наценка при поступлении – наценка в период выбытия товара) / (выручка товаров, продаваемых по отпускной стоимости + остаток продукции) × 100%.

Валовой доход = выручка × вычисленный процент / 100.

Товары с самой большой наценкой

Мы уже выяснили, для каких товаров действуют ограниченные, допустимые наценки.

Любой продавец с целью получения прибыли стремиться продать свой товар по наиболее высокой цене. Разница между закупочной ценой товара и ценой его продажи представляет собой торговую наценку.

Эта наценка не может быть равной нулю, так как продавец несет затраты на транспорт, содержание персонала, торговых площадей и так далее.

Продажа по закупочной цене без надбавки убыточна для продавца.

Величина наценки на продукцию зависит от многих факторов.

Это наличие и острота конкуренции, качество изделия, «раскрученность» бренда, покупательная способность населения, а также ограничительные меры, которые государство накладывает на некоторые виды (группы) социально значимых товаров. Совокупность этих факторов не позволяет однозначно ответить на вопрос, какая наценка должна быть при розничной торговле.

Сегодня в России на большинство товаров не устанавливается максимальная наценка на товар по закону.

Важно

Это означает, что, например, если вы являетесь обладателем уникального изделия, то купив его, условно, за 1000 рублей, вы можете установить цену 1000000 рублей. Ведь таким товаром обладаете только вы. Но и тут есть ограничение.

Это ограничение накладывает на продавца рынок. А кто купит гаджет или одежду за такую цену? Является ли потребительская стоимость этого товара такой высокой?

Способность установить оптимальную цену на продукт, то есть понимание того, как правильно делать наценку на товар, определяется знаниями или, если хотите, талантом продавца.

By Семен Зелькин / 23rd Июль, 2018 / Трудовое право / No Comments

Наценка на товар в розничной торговле сколько процентов 2018 по закону

Какую наценку можно делать на товар по закону

Как мы уже отметили выше, на большинство продуктов, услуг и товарных групп в России отсутствуют ограничения на размер торговой надбавки.

Ее определяют сами субъекты предпринимательской деятельности с учетом реалий рыночной ситуации. Но есть специфические социально значимые товарные группы, на которые государство устанавливает предельные размеры торговых надбавок.

К ним относятся:

  • изделия медицинского назначения;
  • фармпрепараты;
  • детское питание;
  • блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
  • продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Надбавки на изделия медицинского назначения и фармацевтические препараты, а также их перечень регулируются Правительством России.

Это можно сделать простым методом.

Наценка = (5000+25000+10000)*100/100000 = 40%

Меньшая надбавка к закупочной цене приносит убытки, а большая – прибыль. Однако, если оборот растет и предприниматель может реализовать партию за полмесяца, то минимальная наценка будет:

= (2500+12500+5000)*100/100000 = 20%

Этот простой пример показывает, что имея надбавку 30% можно получить как убыток 10000 рублей в месяц, так и прибыль 20000 рублей в месяц.

То есть получить 20000 рублей прибыли можно как повысив наценку до 60%, так и ускорив в два раза оборот.

  • изделия медицинского назначения;
  • фармпрепараты;
  • детское питание;
  • блюда и продукты объектов общественного питания, расположенные в учебных заведениях;
  • продукция, которую доставляют в районы Крайнего Севера и приравненные к ним.

Надбавки на изделия медицинского назначения и фармацевтические препараты, а также их перечень регулируются Правительством России.

На остальные услуги и изделия надбавки устанавливают региональные власти.

Нужно ли делать наценку на все товары одинаковой

Если предприниматель торгует ограниченным ассортиментом продукции, то он устанавливает индивидуальные наценки на каждое наименование и может гибко реагировать на колебания спроса.

Такой подход затруднен при широком ассортименте в торговой точке даже чисто технически (трудно часто менять ценники на сотнях выставленных на полках образцов), хотя современные «умные» компьютерные программы могут анализировать ход продаж и давать советы продавцу.

Обычно предприниматели разбивают свои товары на товарные группы.

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2019 году

Некоторые предприниматели до сих пор не понимают, чем отличается наценка на товар от маржи, и поэтому фиксируют стоимость на свою продукцию, ориентируясь на действия конкурентов.

Нет ничего удивительного в том, что после подобных экспериментов бизнесмены не только не могут заработать, но даже становятся банкротами.

Однако в экономике разработан ряд формул, которые не позволят сделать цены разорительными, а лишь принесут прибыль.

В свою очередь, аналитики дают несколько важных рекомендаций, из чего формируется конечная цена на товар в розничной торговле для потребителя.

Разница между наценкой на товар и маржой

Когда вы слышите со стороны о том, что фирма работает с маржой 250%, следует понимать, что это некорректно, более того, сама величина маржи непозволительна. Скорее речь идет о наценке. Для того чтобы у предпринимателя не возникало путаницы в этих 2-х понятиях, предлагаем разобраться в отличиях на реальных примерах.

Источник: https://visitglobe.ru/natsenka-na-tovary-po-zakonu

Адвокат Миронов
Добавить комментарий